21 AGO à 30 AGO
- Programa de alto desempenho em vendas

Informações

LOCAL: CCEP - CENTRO

DATA: 21, 22, 23, 28, 29 e 30 de Agosto

HORÁRIO: 19h às 23h

CARGA HORÁRIA: 24h

Facilitador: Murilo Gomes

Abordagem:

Módulo I - Prospecção

- Abertura do programa

- Definição e cases de prospecção comercial

- Indicadores 

Módulo II - Planejamento 

- Definição prática de planejamento comercial

- Ferramentas de análise de mercado e de portfólio

- Gestão da carteira de clientes 

Módulo III - Abordagem 

- Princípios da abordagem comercial

- Atendimento de alta performance 

- Modelo mental no atendimento

Módulo IV - Levantamento de necessidades e proposta de Valor

- Identificação das necessidades do cliente

- Ferramentas práticas para proposta de valor 

- Exercícios para utilização da proposta de valor no dia-a-dia 

Módulo V - Negociação e fechamento

- Elementos para desenvolvimento de negociação

- Perfil de negociadores e etapas da negociação

- Tipos de fechamento 

- Técnicas para fechamentos mais assertivos

Módulo VI - Pós-Venda

- Verdades e mitos sobre pós-venda

- Passo a passo para um pós-venda de sucesso

- Cases práticos e indicadores de pós-venda 

Investimento:
Associados/Estudante: R$ 250,00
Não associados: R$ 300,00

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