17/10/2018 11:15:13 Treinamento: Técnicas avançadas de negociação em compras

Fonte: Assessoria ACIL

O comprador é um profissional estratégico, que preza pela economia no orçamento da empresa. Para obter os melhores resultados financeiros e operacionais, algumas técnicas de negociação são essenciais ao negócio.

O facilitador Edvaldo Eliezer abordará os seguintes assuntos:

- Avaliação do nível de competências em compras
- C.H.A das Compras – Conhecendo e desenvolvendo seus talentos e atitudes
- Crenças e mitos que podem fortalecer ou enfraquecer uma negociação
- Foco em soluções de problemas e gargalos em compras
- Processos de Desenvolvimento Profissional para negociar
- Escuta ativa – Escutatória
- A importância do Planejamento e administração do tempo – O dia perfeito em compras!
- Indicadores de desempenho e Avaliação de resultados.
- Desenvolvimento de Alianças Estratégicas
- O Planejamento Estratégico de Compras e a relação com os demais setores
- Gestão emocional do comprador e do vendedor
- Tomada de Decisão para Compradores
- Definindo Negociação
- O segredo dos negociadores de sucesso
- O Tripé da Negociação
- Etapas de uma negociação eficaz
- Estratégias e táticas de negociação (o Método Harvard)
- Os sete passos para uma negociação (script inteligente)
- Estilo dos Negociadores
- Comunicação verbal
- Persuasão e Influência
- Cases e Dinâmicas

Para se inscrever, acesse aqui: https://goo.gl/FZPmvv
O treinamento será realizado nos dias 24, 25 e 26 de outubro das 19 às 23 horas.
Associados da ACIL e estudantes investem R$ 295. Não associados pagam R$ 355.
A ACIL fica na Rua Minas Gerais, 297, 1º andar. Mais informações: (43) 3374-3082.