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Fonte: Assessoria ACIL

O comprador é um profissional estratégico, que preza pela economia no orçamento da empresa. Para obter os melhores resultados financeiros e operacionais, algumas técnicas de negociação são essenciais ao negócio.

O facilitador Edvaldo Eliezer abordará os seguintes assuntos:

– Avaliação do nível de competências em compras
– C.H.A das Compras – Conhecendo e desenvolvendo seus talentos e atitudes
– Crenças e mitos que podem fortalecer ou enfraquecer uma negociação
– Foco em soluções de problemas e gargalos em compras
– Processos de Desenvolvimento Profissional para negociar
– Escuta ativa – Escutatória
– A importância do Planejamento e administração do tempo – O dia perfeito em compras!
– Indicadores de desempenho e Avaliação de resultados.
– Desenvolvimento de Alianças Estratégicas
– O Planejamento Estratégico de Compras e a relação com os demais setores
– Gestão emocional do comprador e do vendedor
– Tomada de Decisão para Compradores
– Definindo Negociação
– O segredo dos negociadores de sucesso
– O Tripé da Negociação
– Etapas de uma negociação eficaz
– Estratégias e táticas de negociação (o Método Harvard)
– Os sete passos para uma negociação (script inteligente)
– Estilo dos Negociadores
– Comunicação verbal
– Persuasão e Influência
– Cases e Dinâmicas

Para se inscrever, acesse aqui: https://goo.gl/FZPmvv
O treinamento será realizado nos dias 24, 25 e 26 de outubro das 19 às 23 horas.
Associados da ACIL e estudantes investem R$ 295. Não associados pagam R$ 355.
A ACIL fica na Rua Minas Gerais, 297, 1º andar. Mais informações: (43) 3374-3082.