Imersão método V.E.N.D.A.S.

Módulo 1: O Diagnóstico e a Prospecção

– Raio-X Comercial: Como auditar a equipe, o funil e os resultados atuais do seu negócio

– O Cliente Ideal: Como definir o Perfil de Cliente Ideal (ICP) mapeando dados demográficos, comportamentais e psicográficos

– Estratégias de Prospecção Ativa: Onde encontrar os clientes certos (influenciadores, sistema tronco e galhos)

Módulo 2: Investigação e Geração de Valor

– SPIN Selling na Prática: O uso de perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade para descobrir as dores ocultas do cliente

– Matriz CVBA: Como transformar Características em Vantagens, Benefícios e Atração

– Canvas de Proposta de Valor: Como conectar os “criadores de ganhos” do seu produto com as tarefas e dores do seu cliente

Módulo 3: O “Momento Verdade” e a Fidelização

– Quebra de Objeções: Laboratório prático para abrir e contornar objeções clássicas (“está caro”, “vou pensar”)

– Arsenal de Fechamento: Técnicas validadas como Fechamento Experimental, Braço de Ferro, Venda Perdida e Objeção Final

– Sucesso do Cliente: A transição de clientes detratores e neutros para Promotores apaixonados pela marca