Apesar do otimismo apresentado pelos comerciantes durante o período que antecedeu o Dia das Mães, as vendas foram menores do que o esperado em Londrina. O resultado foi apontado pela pesquisa Percepção das empresas quanto aos resultados das vendas do Dia das Mães 2026, encomendada à Litz Estratégia e Marketing pela Associação Comercial e Industrial de Londrina (ACIL).
Com entrevistas realizadas entre os dias 9 e 12 de maio, foram ouvidos 104 lojistas de diferentes segmentos, contando com 18,3% dos entrevistados na região central e 81,7% de outras regiões. Quanto ao porte das empresas, 83,7% têm até 9 colaboradores, enquanto 16,3% contam com 10 colaboradores ou mais.
O resultado das vendas para o Dia das Mães foi ótimo para 6,7% dos entrevistados, bom para 33,7%, regular para 35,6%, ruim para 14,4% e péssimo para 9,6%. As vendas foram maiores do que 2025 para 16,3% dos entrevistados, iguais para 32,7% e menores para 51%. De forma geral, os resultados apresentaram queda de 9,2% em comparação com o ano passado.
Estratégias
“Realmente a chuva e o frio chegaram às vésperas do Dia das Mães e isso atrapalhou principalmente o comércio de rua. Soma-se a este cenário um ano de taxa Selic e inadimplência altas. O varejo é muito suscetível a esses fatores e está sempre oscilando de acordo com diferentes estímulos econômicos. Mas é importante analisarmos a pesquisa como uma oportunidade para compreender o mercado e traçar estratégias para superar qualquer contratempo. Por isso a ACIL investe na união entre os empresários para oferecer soluções, como é o caso do Mercado em Foco, que será realizado nesta terça (19). As informações das pesquisas nos ajudam a criar oportunidades para potencializar os negócios, e por isso os dados são fundamentais para a Associação cumprir seu papel institucional”, explica Vera Antunes, presidente da ACIL.
Causas
Os lojistas que tiveram aumento nas vendas citam, como motivos, a melhor variedade/qualidade dos produtos (21,7%); clima, chuva e sazonalidade favorável (17,4%), aumento de fluxo e movimento (13%); promoções, campanhas e divulgação (13%); preços e condições comerciais (13%); investimento, estrutura e ponto de venda (8,7%); Cenário econômico (4,3%); aumento do valor das vendas (4,3%); não sabem ou não responderam (4,3%).
Já aqueles que tiveram vendas negativas apontaram, como motivos: clima, chuva e frio (23,3%); renda, poder de compra e acesso ao crédito (18,9%); cenário econômico (18,9%); cenário político, governo e gestão pública (8,9%); menor fluxo de clientes e público (6,7%); vendas online e canais digitais (5,6%); concorrência e canais alternativos de compra (4,4%); eventos e fatores externos (2,2%); mudança no comportamento de consumo (2,2%); falta de divulgação e incentivo comercial (2,2%), outros (5,6%); e não sabem ou não responderam (1,1%).
Promoções
Parte dos empresários (37,5% dos entrevistados) considera realizar algum tipo de promoção ou liquidação após o Dia das Mães. Em relação à expectativa de vendas para o ano de 2026, no entanto, 64,4% dos entrevistados consideram-se otimistas, enquanto 25% estão neutros e 10,6% se dizem pessimistas.
Para a Litz Estratégia e Marketing, os dados apontam que o comércio londrinense enfrenta um momento de transição, onde a adaptação digital, a diversificação de estratégias e o fortalecimento da experiência do cliente serão determinantes para a retomada do crescimento nas próximas datas comemorativas.
